娃娃机曾经遇到的问题
以往我在商场里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：
1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；
2、 要玩就要先换币，很麻烦，懒得换；
3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。
所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们就放弃离开。
那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
答案就是，新的运营模式。
下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。
1、新潮娃娃，满足各种口味
抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。
2、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。
3、 雇一个现场人员控场，最大化玩到底的顾客数量
这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。
我们来看看具体是怎么做的。
首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；
然后，现场的控场会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请现场人帮员你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。
容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。
控场还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。
也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…
也就是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。
再说回顾客，我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。
顾客最开始只是想试试，花了十块钱，他是会放弃还是继续呢？如果他放弃，他就白白损失了10块钱；但是如果他不放弃，只要再花16块钱就能得到帮助，意味着抓到的几率飙升到60%左右。
当他花钱花到26块钱的时候，还没有抓到娃娃，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了额外帮助，抓到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以抓到；二是因为他已经花了26块钱，白白丢掉已经非常可惜了。
然后你会发现，想拿走一个娃娃，不花掉40块钱是不太可能的。
而通常，一个顾客花个10块钱试试运气，就不会继续下去了。
4、 线上活动增加粘性
是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前，需要关注抓娃娃机的微信服务号，关注就送20积分。一个积分能兑换一个币哦。
不仅如此，每周的送币活动也进行的轰轰烈烈，比如：
签到的...
做问卷调查送币的，还顺便收集下顾客的微信号...
这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费...
这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子，等我攒够了币，我都想再去玩一轮了…
看了以上内容，你是不是也要利用抓娃娃的游戏化方式修改一下你的运营策略和商业模式了呢？
利用人性心理才能实现最完美的运营，永远都不要停止探索和发现。
以娃娃机为代表的礼品贩卖机是其中最受欢迎的机型之一。据广州番禺物流站提供的数据显示，2017年上半年娃娃机的月发货量数以万计。因止我们发现在商店、超市、影院、步行街、儿童乐园、电玩城、公园、KTV、餐厅、会所...不夸张 的讲，有人的地方就有娃娃机！
在众多的终端娱乐设备中，为什么娃娃机成为最受欢迎的机型之一。是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
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我一年轻的朋友过生日，邀请我一同聚餐。饭后集体去K歌，再掀起庆生的高潮。
歌厅里大家唱的唱，跳的跳，闹的闹，拼酒的拼酒，期间还穿插着互往脸上抹蛋糕，玩的很尽兴，很疯魔。
座中唯我最矜持，举手投足完全放不开。虽然我才刚人到中年，与他们小年轻相比也大不了几岁，但感觉已有了明显的代沟。
大多数时候，我静静坐着看着他们嬉闹，心底在悄然感慨：真是岁月不饶人啊！现时的我虽然童心犹存，但再也不好意思在大庭广众之间手舞足蹈，搔首弄姿。
这沉重的老身啊！
古人有把人的肉身比喻成人身一副臭皮囊。换一种说法，这臭皮囊就是人的皮相，娃娃机佛是人背负的壳子，里面装的是人的魂魄。
魂离肉身，存在于聊斋或神话故事里。神话中的八仙之一，铁拐李，本来是个娃娃机生，相貌堂堂，因为灵魂出窍去访仙，躯体被娃娃机僮放火烧毁，回来的时候，不得不钻进烂脚叫花子的遗体内，从此变了怪模样，有苦说不得。
其实再精美的魂魄也没有选择皮相的权利。按照数学的排列组合，无非有四种组合：精美的皮相+精美的魂魄；精美的皮相+丑陋的魂魄；丑陋的皮相+精美的魂魄；丑陋的皮相+丑陋的魂魄。
按现代人的观点，就是人的外表美和内在美的问题，灵与肉的问题。
灵与肉是合而一体的。我们每个人，一副思维配一个躯壳，一生一世，共存共亡。
说起来，人在青春年少的时候，这躯壳（皮相）相对更健美，年复一年，日渐衰败、丑化，所以得好好打理，保养，甚至缝补。
花无百日红，人无再少年。外表再美观的人，到最后都毫无例外输给了时间，再怎么心不甘也只得接受。
文、白水先生
好友阿黄最近比较烦，比较烦。
这一周阿黄除了一晚上失眠，其余晚上都在加班，搞得体内虚火飙升，蹿到脸上，化成了一脸的痘痘。对着镜子阿黄苦笑道：没想到青春不再了，青春痘却冒出来了，我真是日了狗了！
关键是职场里被加班的只是阿黄一人。他老婆见了他就一脸的鄙夷：日日加班来加班去，忙得跟狗一样，也不见你比别人多领一分钱！毕竟几十岁的人了，一张老脸总得要吧，于是阿黄就皮笑肉不笑的答道：嘻嘻，谁叫我是鲁班，能者多劳啊。他老婆丝毫不留情面，白眼道：我看是勤者多劳吧，累死累活的跟牛一样。
阿黄的内心里非常郁闷，他的确很想不通，都说天道酬勤，自己辛辛苦苦比谁付出都多，得到的也不过堪度日的一日三餐，而别人却可以轻轻松松地得到一切。我比他们差在哪里？为什么我就要做牛做马，累到快要阳痿不举？我不甘心，不甘心，不甘心！
每天阿黄打机关大厅的穿衣镜前走过，趁着没人，就会对着镜子使劲的端详一番，自言自语道：哥虽然长得不帅，但有一双清澈明亮的眼睛，一付睿智聪慧的大脑，一张能说会道的嘴和一颗不甘沉沦而奋发进取的心。魔镜啊魔镜，我这样夸自己你没意见吧？面前的镜子总是一言不发的盯着它，要是它愿意讲话，一定会哂笑阿黄的自欺欺人。
阿黄想，或许现在的自己还是进取心不够强烈吧。他脑海娃娃机佛涌现出一个名人的话：有着强烈进取心的人，也必定是一个精力无比充沛的人！对了，我要折腾！我要折腾！生命不死，折腾不止！自从意识到这一点后，阿黄娃娃机佛有了使不完的劲，一会儿唱，一会儿跳（手舞足蹈），一会儿上网，一会儿看娃娃机，一会儿逛街，一会儿遛狗，一会儿逗猫。阿黄所处的职场又何时不在折腾？时而文山会海，时而迎来送往，都折腾的鸡犬不宁了，再加上阿黄的自我折腾，也真够这家伙受的了。
过度的折腾，搞得阿黄手忙脚乱，搞得生活异常混乱。阿黄开始反思自己的行为：我要的是混日子，不是混乱的日子。阿黄终于懂得：混乱的生活，就是一个屌丝与高端人士的本质区别。阿黄不止一次的YY，想象着自己终于混成电视剧里的成功人士，很霸气地问他的小秘：看一下我的工作安排，能不能抽点儿时间跟这个美女吃顿烛光晚餐呢？
现实如此不堪，做做白日梦又何妨？阿黄记得有句鸡汤语，大意是：除了眼前这个世界，我们还应有个想象的世界。眼前的世界只有数字，数字多了烦，少了烦，不多不少也是烦，怎一个烦字了得！而想象的世界，无拘无束，只要再插上一对诗意的翅膀，就能飞上月宫找嫦娥。阿黄很欣慰，觉得自己居然还有哲学大师的情怀最终极的享受一定是精神上的享受，尽管想入非非并没有增加我任何物质的享受，但让我的精神得到了极大的愉悦，比美女如云美腿如林还受用。
因此阿黄常常发呆，常常幻想。但想的美毕竟不能当饭吃，特别是想不来他所喜欢的酒。阿黄爱酒，爱到可以连命都不要，宁愿跌倒酒杯里长醉不复醒。酒真是个好东西啊，古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名！虽然阿黄做不了圣贤，留不了名，但他也有自己的追求，那就是拥有一个迷醉健忘的人生醉里飞花无数，忘却身前身后名。
可阿黄钱包羞涩，常常为缺少酒钱而烦忧。好在爱酒之人，谁也不缺几个狐朋狗友。昨日眼看黄昏逼近，这时阿黄的电话就响了，一接听，里面喝道：赶紧麻溜地过来，老地方！什么？有事？你小子装什么装，娃娃机，否则以后别叫我蔡哥！电话刚放下，范哥的电话又来了：蔡哥给你说了吧，怎么？还在上班？你小子都老皮老脸了，还想挣表现？赶紧下楼，我开车来接你！阿黄连忙放下手中的会议资料，心底由衷的羡慕：人家有饭（范）有菜（蔡），这才叫过日子啊。
坐着范哥的车去喝酒，一路上阿黄低着头玩手机，范哥递过新买的手机说：一个破娃娃机红米，都成老古董了，有什么好玩的，接电话都直断线，你看看哥们这苹果6S！太伤人了，伤什么也不能伤自尊，阿黄就回嘴道：切，哥们这叫做敝扫自珍，重感情！再说你以为你拿个苹果6S就是乔布斯啊！有什么好炫耀的？范哥轻蔑的斜了一眼，哈哈笑道：如果你不曾羡慕，你怎么会觉得我是在炫耀呢？
范哥猛地按了一声喇叭，转移话题道：你看这车，4个圈的，SUV，T2.8，全真皮，全景天窗牛逼不？男人啊！就应该有辆好车！不是我说你，你看你都一把年纪了，连一辆车都没有！你活得真是太失败了！什么叫意犹未尽，这就叫意犹未尽！阿黄无话可说，只能微笑点头表示赞同。
有免费的酒喝，不喝白不喝，酒局上阿黄就很开心，可是也很囧，因为出来混总是有代价的。酒过三巡，阿黄就发现这帮酒友最爱干的事就是教育他你怎么这么多年都这个鸟样啊！一点进步都没有！每天就知道加班写材料，能升官发财吗？、怎么样？羡慕吧？羡慕你就赶紧努力赚钱！什么？你说公务猿只有那点死工资？公务猿不是也有手有脚吗？实在不行还不会打、打、打劫吗？、别成天转发那些心灵鸡汤了，那都是写给穷逼看的，吃得还是喝得？你看像我们谁会有那闲工夫看那些莫卵用的？
这次的阿黄喝了不少的酒，却没有眩晕的感觉，相反越喝越清醒，娃娃机佛醍醐灌顶，他忽然觉得自己发现了这些高端成功人士幸福生活的秘密别人干的每件事务都以拍照开始，就以这吃饭喝酒为例今晚上又吃的高档中餐，哇塞！、三星级酒店也没什么好吃的，就鲍鱼捞饭还凑合！、看看我吐的鱼刺，还冒着热气呢！这是我码的猪排骨，造型萌吧？可是这需要高清像素的手机，而自己的手机照相功能都坏了很久了，一念及此，搞得阿黄一整晚闷闷不乐。
※我们都不过是红尘世间的过客，而一生要碰到很多人，遇见的都是有缘人。缘分，令我们不至于太孤独。
※天热的很快，春燥。下午，友人与我见面，直叫嚷天热的慌，干什么都无精打采的。
人无时无刻都想把生活过的有趣而有意义，却不知道从何入手。
※出办公室门，走廊上遇到同事P。P一付欣慰的神色，问之，则答曰：刚完成一项职场活动的总结，领导上阅过很满意。我淡淡一笑，走过。
混机关的不怕总结，自说自话，自我贴金，如此而已。但要是给自己总结呢？我很怕。
要是总结我自己的生活，超不过十个字：人日复日日，一事无成。
※下面单位的同仁进城办事，事毕进到我办公室聊天。士别三日，突然发现他成了怨妇各类烦恼与埋怨像竹筒倒豆子般的哗哗掉一地。
人与人都是一面镜子，我忽然在想，生活中的我大多数时候是不是也这样子，是否太看重了自己的烦恼？
人前一个人越是透露个人烦恼，越是讨人嫌。
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朋友在微信圈里发了一张照片，很快就又删除了。本人属于打破沙锅问到底，还问砂锅从哪儿起那一伙伙儿，刷刷刷几个字直奔主题：哥们儿，照都照了，发都发了，删了干嘛，害怕祸害人咋滴娃娃机娃娃机
朋友是个文人，不过摊上咱这没文化的朋友也不好意思不理：不好意思啊，刚才点错让你见笑了。老了，人都变形了，呕吐吧娃娃机娃娃机
我发过去一个鬼脸：哥们儿，你要这么说我这个丑女跳楼得了。当年，你可是咱班里的男神啊，后边粉丝少说也有一个加强连，我骑加速车赶队都落在了孙山后边，不会是变相讽刺姐姐我吧娃娃机娃娃机
对方借花献佛点击了一杯咖啡：最近几年怵头照相，岁月不饶人啊，头发稀了，肚子大了，皱纹多了，微笑少了。前几天遇见同学我回来还给媳妇说几年不见，老的都不敢认了。照镜子看自己还不如人家娃娃机娃娃机
把这悲情人物划拉到一边，我拖着腮帮子问自己：我老了会是什么样子呢娃娃机娃娃机
我老了是不是和我娃娃机一样，得个烟魂不散的哮喘整天咳咳咳咳个不停，为了不让孩子们嫌弃，自己背到一边，拿着大缸子猛饮两口茶，嘴里嘟嘟个不停：老了老了，这病还缠着不走了，吃娃娃机给吃大白菜似得成了家常便饭娃娃机娃娃机
我老了会不会也会和臭男人一样头发掉的不剩几根，那光秃秃的飞机场多难看啊!那穿什么衣服也都不好看了，再也不敢穿高跟鞋了，小心不懂事的孩子说我是疯人院出来的神经病，牙齿都跑风撒气了还扭捏着装嫩，水桶腰了还在广场上一蹦三尺高的用广场舞显摆自己。想起这我开始沮丧，人为什么会老呢，人为什么不总年轻呢?想想做姑娘的时候，穿啥啥好看，抹啥啥靓，五毛钱的孩儿面也让那脸粉白粉白的。可谁都有老的时候，我们为什么光想不好的呢，咱都不会想点开心儿的。
你瞧瞧人家国母彭麻麻，年轻的时候围着舞台转，这老了老了围着国家转儿。那形象，那范儿，谁敢小瞧，哪个不竖大拇指，成熟，稳重，大气，真给国人长脸了。人家给国家长脸，咱都不会给自己长脸，咱都不会给老公长脸，做个勤快女人，好好爱自己，好好锻炼身体，长得不漂亮，咱活的漂漂亮亮，老的是身体，我们不应该老心态。
我想着我老了，那样子应该是老态可掬，一定是个老顽童，一定是个老小孩，一定是个老美女，不过呀，一定还会是个老娃娃机童，因为作为我们普通人，也许读娃娃机看报才是最高雅的职业。
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