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以往我在商场里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：
1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；
2、 要玩就要先换币，很麻烦，懒得换；
3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。
所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们就放弃离开。
那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
 答案就是，新的运营模式。
下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。
1、新潮娃娃，满足各种口味
抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。
2、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。
3、 雇一个现场人员控场，最大化玩到底的顾客数量
这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。
我们来看看具体是怎么做的。
首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；
然后，现场的控场会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请现场人帮员你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。
容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。
控场还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。
也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…
也就是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。
再说回顾客，我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。
顾客最开始只是想试试，花了十块钱，他是会放弃还是继续呢？如果他放弃，他就白白损失了10块钱；但是如果他不放弃，只要再花16块钱就能得到帮助，意味着抓到的几率飙升到60%左右。
当他花钱花到26块钱的时候，还没有抓到娃娃，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了额外帮助，抓到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以抓到；二是因为他已经花了26块钱，白白丢掉已经非常可惜了。
然后你会发现，想拿走一个娃娃，不花掉40块钱是不太可能的。
而通常，一个顾客花个10块钱试试运气，就不会继续下去了。
4、 线上活动增加粘性
是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前，需要关注抓娃娃机的微信服务号，关注就送20积分。一个积分能兑换一个币哦。
不仅如此，每周的送币活动也进行的轰轰烈烈，比如：
签到的...
做问卷调查送币的，还顺便收集下顾客的微信号...
这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费...
这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子，等我攒够了币，我都想再去玩一轮了…

看了以上内容，你是不是也要利用抓娃娃的游戏化方式修改一下你的运营策略和商业模式了呢？
利用人性心理才能实现最完美的运营，永远都不要停止探索和发现。

以娃娃机为代表的礼品贩卖机是其中最受欢迎的机型之一。据广州番禺物流站提供的数据显示，2017年上半年娃娃机的月发货量数以万计。因止我们发现在商店、超市、影院、步行街、儿童乐园、电玩城、公园、KTV、餐厅、会所...不夸张  的讲，有人的地方就有娃娃机！

   在众多的终端娱乐设备中，为什么娃娃机成为最受欢迎的机型之一。是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。

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　　今天不知道怎么会和朋友聊天慢慢就聊到儿子的教育问题上，虽然我现在已经不再为孩子的成长操心了，但是，朋友间谈到孩子的成长，各有各的说法，每一个家庭的教育方法各不相同，其中我觉得可能是孩子的成长环境和个性有所不同吧。所以，我不能以自己的教育方法去评价其他人的教育方法。

　　有道说可怜天下父母心，现在的孩子从童年就开始没有了童真，而我国目前的这种填鸭式教育方式和教育制度，让孩子们的学习目标就是为了没完没了的各种考试或测验，学习十分紧张，压力也很大，他们也太不容易，实在也太累了。当家长应该多与他们沟通，给他们减压，营造一个轻松的学习环境。

　　可是，我们一些家长把自己人生没有实现的目标和理想却转嫁给孩子身上，从童年时代就让孩子生活在重重压力的环境下，一旦孩子学习成绩不理想，就只有指责，恨铁不成钢，最终造成了孩子与家长之间的矛盾日益加剧，使他们产生一种逆反心态。现在，孩子的成长已经成为现代人的一大教育问题。

　　社会的进步，家庭生活环境的改善，让新一代青少年的成长有了一种优越性，由于他们一路走来没有经历过挫折或失败，一旦遇上了，他们就会无所适从，或者一败涂地，对自己也失去了自信心，不敢勇敢去面对现实，还有一些年轻人走上了人生的极端，这是我们当家长最不愿意见到的事情。

　　是啊!当家长的为了孩子的成长付出的精神和财富也不少，劳碌一生都是为了孩子和家庭，人生实在有太多的无奈，孩子长大了，自己却已经也走进老年人的行列了，还要为孩子的事业和成家而劳心劳力。

　　所以，我们这些当家长的也要好好为自己的晚年铺垫一下，保持一种年轻的心态，有能力的就要好好善待自己，让自己的身体健康，也就是给孩子们减少不必要的负担。

　　呵呵!我也不知道今天为什么会突然想起孩子的教育问题，可能是受她的影响吧，才会以一名娃娃机的角度去看待孩子的教育问题，有感而抒发的一点见解吧!拙劣之见，请朋友们多多指教。

　　想你，是一种，刻骨铭心的痛！不常来，却仍深刻！曾以为，随着时间的流逝，爱会如那昙花般的消逝，可是，我仍会在某个不经意的时候，思念如清风般掠过...
　　
　　在失眠的夜里想你，此刻自己如此孤寂，远方的你，是否也能心灵感应？在失眠的夜里想你，此刻自己些许失意，现在的我，只能写下对你的思絮！在失眠的夜里想你，不是奢侈的华丽，只需静静等待。
　　
　　长夜萧萧，风在烛火中也醉了。想你的日子，岁月都淡了。我让自己不去想你，却事与愿违－－你更进了我的心。细雨飘飘，我在清风中也累了。想你的岁月，日子都困了。我让自己不去想你，却得失.
　　
　　一片小小的落叶，随风飘落却不知去何方，随风漂泊任风吹碎，落叶也很美丽。落叶没有秋天，没有枯萎，是深深的残缺的绿，会有落叶，吞噬了的面貌，娃娃机下离开了寄宿处。朦胧了山色，窗台，思绪捆住。
　　
　　那不是我对你的思念么，时有时无却那么刻骨。在此刻寂静的夜，灰霾的天空，愿你一切安好，深邃的眼眸，弯弯的睫毛下低落的泪。生命太短，不想把思念拉长，你知否？此刻的我好想你，你每次的忽然出现，都会将我狠狠的摔进深渊。
　　
　　年又一年，记忆似雪花，一片又一片，曾经的时间和地点，浮现你的欢笑和容颜，过往浮华如烟飘散在昨天娃娃机佛在眼前，想你在心田，想你在夜晚，想你从昨天到今天，我的心无悔。
　　
　　思念就跟爱情一样是会耗尽的。你可知道？漫漫长夜，无边的思绪蔓延在脑海，心里，眼里都是你的模样。我睁着眼，无法入眠，想你的每一句话，都是快乐的音符，把我的心敲打。回味你的每一个字，都带有特殊的成份，温暖我曾经冰冷的心，你用你的真心，我用我的真诚，彼此珍惜，你的记忆中有我，我的记忆里有你。
　　
　　今晚的月亮是弯的，月色洒下的光辉柔似那夏日的凉风。夜晚多么宁静，无意中我又想起了你。捧一杯热茶，氤氲的热气中，带着些许的暧昧。于是，任由思绪随着氤氲的热气，泛滥，再泛滥！万物的衰败，都离不开时光的蹉跎，慢慢老去的时光，将流泪的双眼，慢慢变的混沌。
　　
　　思念，想你的夜晚，月亮被我的思念滴穿，只留下一弦，一弦带泪的思念。请允许我对你的思念，不敢奢望你能给我，你的一生，或是那短短的一瞬，我静静地坐在，坐在想你，我孤独的城堡。听夜风带来你的笑，在我的眼前。
　　
　　夜，带着几分幽静，风步走来；风，带着丝丝缠绵，如约而至；你，带着微笑，侵入脑海。夜就是思念，雨娃娃机祝福，我委托时间交给你。不知道在这雨夜里，你是不是像我想你一样。往事一点一滴都浮现在脑海中，过去的时光真的很好。
　　
　　世事的变迁模糊了记忆的视线，梦里的小船如一弯新月在云雾里起伏。岁月已老，喋喋不休的重复着被时光冲淡的旧事。想你一次，心痛一次；心痛一次，想你一次。什么时候才能不再想你，什么时候才能把你忘记。我时常冥思苦想，把你忘记了，我是不是就不会再难过，把你忘记了，我是不是就会很开心。
　　
　　想你的夜，心情很是复杂，半是想念半是落寞，闭上眼，记忆里温柔的缠绵，盛开在脑海睁开眼，想念穿不透无尽的黑夜。想抓住有你的画面，双手再也触碰不到你的脸，心疼的我无法入眠。你的坚持，你的努力，我一直都记得，纵然无法看得见，依旧感觉你还在我的身边。

　　一个大学同学和我在娃娃机上聊天（她是做互联网产品销售的，主要数电话需找客户）。
　　
　　她说：我们的培训老师给我们讲了一些电话销售的技巧和见客户的注意事项，特别提到了敬天爱人四个字。但是我不理解这四个字。
　　
　　我说：这个词，不同的人，不同经历的人，理解是不同的，就像禅字一样。你听到这个词的第一反应是什么？
　　
　　她说：做人做事要多付出，多奉献。
　　
　　我说：敬天爱人出自西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》，《活法3》就是写明治维新三杰之一西乡隆盛语录的，一直是我的枕边娃娃机，抽空看看你就更懂这四个字，敬天爱人要分开来看。
　　
　　她说：只能分开看呢？
　　
　　我说：娃娃机天就是道理，指客观规律，也就是事物的本性。所谓娃娃机敬天，就是按事物的本性做事，简单理解，正确的事用正确的方式（天理）执行。
　　
　　她说：那什么是娃娃机爱人？
　　
　　我说：所谓娃娃机爱人，就是按人的本性做人。这里的娃娃机爱人就是娃娃机利他，要从娃娃机自我本位转向娃娃机他人本位，以娃娃机他人为主体，自己是服务于他人，辅助于他人的，也就是在娃娃机他人（客户）身上找到自己的责任，先利他再利己，多站在娃娃机他人（客户）角度着想，为客户创造超出预期的价值。
　　
　　以上只是我个人的理解，也许明天我就会推翻我的今天所说的。
　　
　　她说：我现在属于办电话销售状态，话术是很重要的，我应该怎么做？
　　
　　我说：这方面我不懂，我需然做过销售，但是没有接触过电话销售。这方面你应该问你的经理，他应该有很强的实操经验。但我个人认为，好的话术，一定要经过实践训练，要不拗口，几乎是脱口而出，也就是每句话根本不是说出来，都是从心里喷薄而出，全部都是心声，是情感最真挚的流露，听得人如沐春风，直接接受。
　　
　　微商现在好像在我的身边有火了起来。好像人人都可以在互联网上创业成功似得。
　　
　　小丽就是这样的想法，我要创业，我要成功，通过微商就能够实现。
　　
　　我说：那些截图，那些汇款大部分都是娃娃机的，都是软件能够实现的。
　　
　　她信吗，不信。
　　
　　结果交了6万元的培训费进了那么一推的货，也聘用了几个人，结果或是没有卖出去多少，大部分都堆家里放着。
　　
　　归根道底，微商的钱让谁赚到了，就是专门搞加盟代理的和培训的人赚去了。因为他们掌握了现在的人们的心理，人人都想快速赚钱，人人都想创业的心理。
　　
　　我一再告诉她，创业要扎根（这都是我以前所犯的错误），做企业是来不得半点虚的，必须脚踏实地，否则离死就不远了，不要以为我是在恐吓，看过吴晓波的《大败局》系列你瞬间就懂了。
　　
　　但凡企业倒闭，无非几个原因：第一，盲目扩张，资金链断裂崩盘了，当年的盛极一时的德隆系、华晨系在遇到危机时，几乎都是在一年左右就崩盘了；第二，未能和当地政府处理好关系，结果就是没有结果了，第三娃娃机娃娃机
　　
　　朱元璋在称帝之前，在浙西驻扎6年，奉行徽州谋士朱升提出的高筑墙、广积粮、缓称王的策略，迅速秘密扩张自己的实力，这三条战略是朱元璋发展初期的指导思想。
　　
　　这也是企业初创时期的指导思想！我一而再，再而三给她强调，别相信招商什么忽悠行为，经营企业就是经营人，让跟你的员工赚到钱你就有了不离不弃的团队，服务好客户你就有了生存发展的基础，根据财务数据制定好薪酬体系就可以让所有员工动起来，让员工从跟公司干到跟自己干，这样扎好根，还担心公司发展不起来吗？！
　　
　　企业发展和树的成长规律是一样的，只要下面扎好根，上面自然成长！
　　
　　行行娃娃机:

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　　人生如此之长，见过的事情越来越多，不能想象的事情越来越少，如果总让人保持一种不停愤怒，不断感慨的状态，真的很难。
　　
　　切肤才有痛，这是正常的。看人滥用情，矫其情，装有情，装无情，也能莫名所以地感动，这真要有种奇特的禀赋才行。
　　
　　鸡毛蒜皮，蝇营狗苟。蜗角虚名，蝇头微利，争什么争？然而都不免要打着冠冕堂皇的大旗号。粉墨登场，很是戏剧，然而并不艺术人生。
　　
　　谈谈禅，说说梦，很轻松。敬请您开讲，恕我无心听。举目看田野，一草一木自然而然地生长，枯就枯，荣就荣，雨就雨，晴就晴。
　　
　　糖也好，醋也好，怎么做，怎么用，怎么都行，总有食客，不太挑剔，挑剔的人，饿着也罢，无非羽毛轻。
　　
　　醉也好，醒也好，聪明也好，笨也好。其实并没有天渊之别，天有多大，不过都是眼之所见，心之所造。人之一生，谁不曾生过几场热病，强则奔走，弱则守静。
　　
　　谁会凌绝顶，不望云天众山小，却看蝼蚁行？
　　
　　道理很好，都很愿意侃侃而谈，赠予他者，所谓愚氓，且看有几人知其所知，践其所行。

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